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中级经济师2020人力资源管理备考知识点：销售人员薪酬
销售人员薪酬
销售人员的工作结果却比较容易衡量，主要薪酬方案可分为：
一、纯佣金制（全部薪酬收入都来自佣金）
优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理的成本低 缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动，可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感。
二、基本薪酬加佣金制
薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。
三、基本薪酬加奖金制
佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。
四、基本薪酬加佣金加奖金
将佣金和奖金结合在一起，可以从多角度引导并激励员工的行为和绩效。保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金+低基本薪酬”的方式；含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
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